ĐỪNG HÀNH XỬ NHƯ NGƯỜI BÁN HÃY SUY NGHĨ...

Mã sách: SHOL-

Tác giả: Jerry Acuff & Wally Wood

Nhà xuất bản: Nxb Trẻ

Danh mục: Kinh Tế

Đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa người mua là quyển ebook hay và tuyệt diệu về những thay đổi trong cách thức bán hàng cũng như thay đổi quan điểm trong kinh doanh so với kinh doanh truyền thống trước đây. Thay vì tập trung vào việc bán hàng, chỉ cư xử như người bán, người bán hàng hãy đứng trên quan điểm của người mua để hiểu rõ về nhu cầu của người mua, cũng như đáp ứng đúng nhu cầu về sản phẩm mà khách hàng mong đợi.

Tác giả tập trung đi sâu, khai thác những khía cạnh của quá trình kinh doanh đồng thời đề ra công thức để đạt đến nghệ thuật bán hàng giỏi cho tất cả mọi người như sau:

Cách suy nghĩ đúng + Quy trình bán hàng chuẩn + Lòng thiết tha xây dựng mối quan hệ làm ăn = Nghệ thuật bán hàng giỏi.

Các phản ứng của khách hàng thường phản ánh những vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp, chính doanh nghiệp đó cung cấp sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu dùng. Các nhà quản trị thường cảm thấy khó chịu khi doanh số sụt giảm,và đổ lỗi cho việc này là do nhân viên bán hàng của mình thiếu năng động, kỹ năng chốt sale kém, ... Tuy nhiên, đứng trên góc độ người mua hàng, sản phẩm doanh nghiệp liệu đã đáp ứng đúng những gì họ mong đợi hay không? Nếu đúng như thế, thì vấn đề là nằm ở nơi đâu?

Ebook "Đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa người mua" sẽ mang đến cho bạn nhiều kiến thức hữu ích trong kinh doanh.

Link tải tài liệu: